Шесть этапов по порядку: вправе ли вы это вообще продавать → спрос реален и растёт → можно ли выиграть страницу → зарабатывает ли юнит достаточно → какой ключ открывает дверь → потянете ли вы заказ. Этапам 0 и 5 файлы не нужны, остальным нужны экспорты Helium 10. Жёлтый или красный этап никогда не блокирует: он говорит, что именно вы принимаете, если идёте дальше.
Ваши файлы не покидают браузер. Всё считается на вашем устройстве; ничего не загружается и не хранится.
0 Вопросы-убийцы
1 Сезонность и направление
2 Конкуренция (Xray)
3 Юнит-экономика
4 Ключи и цена запуска
5 Размер заказа и деньги
Этап 0 — Вопросы-убийцы не запускался
Без файлов, около 30 секунд. Девять комплаенс-исключений из книги (Лист 4, Блок A) плюс один вопрос про бренд. Ответьте на них прежде, чем тратить поисковый кредит Helium 10 — они убивают нишу быстрее любых данных.
Свойства продукта
НЕТ здесь — свойство самого продукта. Никакие бумаги этого не меняют: ответ — другой продукт.
Обязанности продавца
НЕТ здесь — это задача со стоимостью и сроком, а не мёртвая ниша. Они касаются любого потребительского товара, который вы когда-либо продадите, поэтому не отличают одну нишу от другой.
Бренд
В книге этого нет — вопрос решает, товар это или начало бренда.
Этап 1 — Сезонность и направление не запускался
Cerebro → Analyze Keywords → иконка графика рядом с Search Volume → период «All time» → скачать. Убивает больше плохих ниш в минуту, чем любая другая проверка.
Бросьте экспорт истории поискового объёма или кликните для выбора
.csv или .xlsx · колонка дат + колонка на каждый ключ · лучше всего 36 месяцев, минимум 24
Этап 2 — Конкуренция и экономика страницы не запускался
Xray на странице выдачи → Export → CSV. Инструмент убирает повторы спонсорских позиций, отбрасывает случайную рекламу из чужих ниш и прогоняет ворота отбора по тому, что осталось.
Бросьте экспорт Xray или кликните для выбора
.csv или .xlsx из Helium 10 Xray (страница выдачи, Amazon.de)
Этап 3 — Юнит-экономика не запускался
Немецкая математика deemed supplier: VAT до вас не доходит, реферальная комиссия берётся с цены с VAT, пошлина — с базы CIF. Введите свои цифры — всё пересчитывается на лету.
Итоги заказа — быстрая арифметика. Настоящий план заказа (оптимальный размер, деньги по месяцам) — Этап 5.
VAT 19% фиксирован (стандартная ставка DE). Импортный VAT — статья кэш-флоу, а не юнит-кост: планируйте его в книге, Лист 8. Плитки «цена для 35/30», «макс. EXW при 30%» и «после резерва» — справочные (книга, Лист 3, строки 34–38): полосы 35/30 и вердикт они не меняют, а резерв на налог с прибыли — это годовой налог с прибыли, а не затрата на юнит.
Этап 4 — Ключи и цена запуска не запускался
Таблица результатов Cerebro → Export → CSV. Какие ключи дают реальных покупателей (а не просто поиски), где хайп-всплески и сколько реально стоит пробиться на страницу 1.
Бросьте экспорт ключей из Cerebro или кликните для выбора
.csv или .xlsx — экспорт таблицы ключей (с Keyword Sales, Search Volume, CPR, Title Density)
Себестоимость подтягивается из Этапа 3, пока вы не введёте свою. Цена разгона = юниты CPR × (себестоимость + скидка) + 8 дней рекламы — порядок величины, а не счёт на оплату.
Этап 5 — Размер заказа и деньги не запускался
Листы 6 + 8 книги. Сколько юнитов заказывать, когда спрос знать невозможно, и переживут ли деньги разрыв между оплатой поставщику и выплатой от Amazon. Файл не нужен — считается на данных Этапов 1, 3 и 4.
Размер первого заказа
Модель газетчика: взвешивает маржу, потерянную на дефиците, против стоимости лишнего юнита.
Пунктир — значение по умолчанию из книги, а не ваше число. Замените их реальностью поставщика, прежде чем доверять размеру заказа. P10/P90 подтягиваются из Этапа 4, пока вы не введёте свои.
План денег на 12 месяцев
Деньги уходят кусками, а возвращаются по капле. Значение имеет одно число — низшая точка.
По месяцам
Досье — сравнение ниш пусто
Лист 5 книги в виде программы. Сохраните пройденную воронку под именем ниши и сравнивайте до 10 штук рядом. Балл расставляет приоритет исследования — решение «идём / не идём» остаётся за Этапами 0–4, а не за этим числом.
Сохраняется только на этом устройстве. Досье лежит в локальном хранилище этого браузера. Ничего не загружается; очистка данных браузера очистит и досье.
Всё, кроме потребности в деньгах, берётся из этапов выше в их текущем состоянии. Ниша, сохранённая до прохождения этапа, оставляет эту строку пустой, а пустой ввод оставляет пустым балл — то же правило, что в Листе 5.